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电商营销运动不是只有流血砍价，，，，，，， ，4 大元素掌握了吗？？？？？？？
什么是电商营销运动？？？？？？？
种种让销售更顺遂的运动都可以叫做营销运动！例如我们很常浚浚浚�？？？吹降摹嘎钏秃美� / 免运费」「满 588 打 88 折」「全站 47 折起」「盈利 2 倍送」「限量 30 组」等等运动都算是营销运动，，，，，，， ，而为什么有这么多类型的营销运动？？？？？？？他们辨别的目的是什么呢？？？？？？？我们要先相识「营销运动妄想 4 元素」。 。 。。。。
营销运动妄想 4 元素
妄想营销运动时，，，，，，， ，可以按部就班思量以下 4 种元素：
1.目的
2.波段
3.案型
4.曝光
元素 1：目的 = 希望抵达的效益
首先第一个元素就是「运动的目的」，，，，，，， ，也就是我们希望透过这一档运动来抵达什么效益，，，，，，， ，通常目的可以大致归为 6 类：
?吸引新客
?牢靠旧客
?清库存
?提高销售额
?新品上市抢攻市场
?推广品牌着名度
凭证目的差别，，，，，，， ，在妄想运动时需要注重的地方也有所差别，，，，，，， ，真的不是只有流血砍价一招，，，，，，， ，以下我们会凭证差别目的提出差别的案例。 。 。。。。
目的 1：吸引新客
要购置一项没买过的商品时，，，，，，， ，您是否总是充满担心呢？？？？？？？
「这工具这么贵，，，，，，， ，若是买了欠好用怎么办？？？？？？？」
虽然，，，，，，， ，新客第一次来到您的网站时，，，，，，， ，也是这样想的，，，，，，， ，通常价钱会是新客却步的一大缘故原由，，，，，，， ，以是「降低入手门坎」就成了最佳解法。 。 。。。。我们可以透过提供新客首购优惠或者免费索取 / 低价入手试用包来降低门坎。 。 。。。。
目的 2：牢靠旧客
许多旧客不再回购，，，，，，， ，着实不是由于对商品或服务不知足，，，，，，， ，而是他们遗忘了这个网站的保存。 。 。。。。在广告用度逐年升高、新客获取本钱也随之提高的情形下，，，，，，， ，掌握旧客就成了一件越来越主要的事。 。 。。。。那要怎样让旧客把我们牢切记在脑海里呢？？？？？？？我们可以善用「小我私家化相同」以及「专属运动」让主顾以为由于他是老客户，，，，，，， ，因此获得较佳的服务、较低的价钱等种种利益，，，，，，， ，而越来越愿意且习惯在此消耗。 。 。。。。
目的 3：清库存
零售谋划时，，，，，，， ，最好的情形就是进货后可以连忙被卖掉，，，，，，， ，但难免会有卖不掉的商品滞留客栈，，，，，，， ，导致进货本钱不但无法酿成营收，，，，，，， ，还会随之爆发仓储本钱，，，，，，， ，造成更多损失。 。 。。。。尤其是有用期的商品，，，，，，， ，如美妆品与食物等等，，，，，，， ，一定要在逾期、毫无转圜余地前降价出售，，，，，，， ，只管将损失降到最低。 。 。。。�；；；；； ；；蚴且部梢越拖纷晃钤�，，，，，，， ，透过提高客单价来施展滞销商品的剩余价值。 。 。。。。
目的 4：提高销售额
电商卖家们都知道网站的营收 = 网站流量 × 客单价 × 转换率，，，，，，， ，因此提升「网站流量、客单价 、转换率」这三项指标，，，，，，， ，则可有用地动员营收生长。 。 。。。。透过营销运动，，，，，，， ，能拉高客单价（每一个主顾 / 每一张订单的平均消耗金额），，，，，，， ，例如满件折扣、满额免运，，，，，，， ，可以让原先没妄想买这么多的人，，，，，，， ，为了获得优惠而买更多。 。 。。。。虽然也别忘了测试看看哪一种优惠最关于提高销售额最有资助。 。 。。。。
目的 5：新品上市抢攻市场
新品上市时只要乐成打响第一波运动，，，，，，， ，在一传十，，，，，，， ，十传百的情形下，，，，，，， ，后续销售就会越来越顺遂。 。 。。。。因此设计第一波运动时，，，，，，， ，目的一定要放在「建设口碑 / 抢攻市占率」，，，，，，， ，例如举行新品体验运动、或者下单就送新品试用包等等，，，，，，， ，让新品能在第一时间就接触到宽大客群。 。 。。。。
目的 6：推广品牌着名度
纵然不是新品，，，，，，， ，也可以透过运动，，，，，，， ，如搭配时势或节庆，，，，，，， ，来加深主顾对商品的印象，，，，，，， ，也可以用小游戏来赠予优惠券等等，，，，，，， ，随处留下诱因，，，，，，， ，为未来的消耗铺路。 。 。。。。
资源花在刀口上，，，，，，， ，办运动前先想清晰「目的」
以上就是营销运动 4 大元素的第 1 元素：「运动的目的」的相关先容，，，，，，， ，事实不管是什么事情，，，，，，， ，都要有明确的目的，，，，，，， ，才知道要往那里去，，，，，，， ，有了目的地，，，，，，， ，下一步就是要怎么前往目的地了。 。 。。。。
更多电商知识，，，，，，， ，可学些这篇《电商应怎样做？？？？？？？才华脱颖而出》
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